Mattias Svensson
Har du någon gång gått in på IKEA för att köpa en enkel golvlampa – men kommit ut med ett helt kundvagnslass fyllt med ljus, växter och förvaringslådor?
Just nu läser andra
Du är långt ifrån ensam. Enligt marknadsföringsexperten Terry Fisher ligger det en noggrant genomtänkt strategi bakom.
Det rapporterar Express.
1. IKEA-labyrinten
IKEA-butikerna är medvetet utformade som en labyrint. Kunden leds genom en slingrande bana med få genvägar och passerar därmed alla produktkategorier – oavsett om man behöver något där eller inte. Det ökar risken för impulsköp rejält. När du väl kommer till kassan har hjärnan redan hunnit rättfärdiga alla småprylar du lagt i vagnen.
2. Färdigmöblerade rum väcker drömmar
IKEA säljer inte bara möbler – de säljer en livsstil. När du ser ett komplett, snyggt inrett sovrum är det lätt att låta sig inspireras. Du kanske bara skulle köpa en säng, men plötsligt känns det som att du också behöver lampor, kuddar och nattduksbord.
Läs också
3. Prisankring: Lockvaror först
Det första du möts av i butiken är ofta billiga basvaror. Det skapar en känsla av att “allt på IKEA är prisvärt”, vilket gör att du senare är mer benägen att acceptera högre priser på till exempel soffor eller garderober. Metoden kallas prisankring – och den fungerar.
4. Marknadshallen – frestelserna du inte visste att du ville ha
Mot slutet av rundan hamnar du i Market Hall, fylld med små och billiga produkter som köksredskap, ljus och förvaringslösningar. De känns oskyldiga var för sig – men summan på kvittot växer snabbt.
5. Billig mat som belöning
Vad sägs om en billig korv eller några köttbullar som avslutning? IKEA använder mat som en psykologisk belöning – du har “kämpat dig igenom” varuhuset och känner att du förtjänar något gott. Resultatet? Du lämnar butiken mätt, nöjd – och med känslan av att du gjort ett kap. Även om kontot kanske säger något annat.
Så undviker du IKEA-fällan
Expertens bästa råd:
- Skriv en tydlig inköpslista och håll dig till den.
- “Titta runt lite” är en fälla – undvik det.
- Gå direkt till det du ska ha och hoppa över Market Hall, om det inte är absolut nödvändigt.
På IKEA är det inte bara möblerna som är smarta – marknadsföringen är minst lika genomtänkt.
